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签约缩水供应大增榕楼市进入三多抢客时代

2019/07/14 来源:杨浦信息港

导读

签约缩水供应大增 榕楼市进入"三多"抢客时代一方面是签约量的迅速回落,另一方面则是楼市供应的大放量。此外,宏调政策继续加压楼市,本月央行

签约缩水供应大增 榕楼市进入"三多"抢客时代

一方面是签约量的迅速回落,另一方面则是楼市供应的大放量。此外,宏调政策继续加压楼市,本月央行再度上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点,事实上,这已经是年内的第六次上调了,随之而来的银根缩紧,将对楼市造成较大影响。“银根紧缩将加剧开发商销售回款的压力,尽管房价会否出现拐点还不能就此定论,但福州楼市却已经开始出现了一些真真切切的变化,不仅活动多、赠送多、特价多,优惠也已经进入实质性阶段,卖力争取客源的抢客时代已经来临。”业内人士坦言。  供求现状:签约缩水供应却大增  随着“红五月”的余热告一段落,上周(6月13日—19日),福州楼市签约套数再度回落到低于300套。根据海都房()数据中心提供的数据,上周福州市五行政区总签约套数报收于293套,比前一周减少282套,缩水将近半数。而在签约面积方面,报出30361㎡,比前一周减少21517㎡,降幅达到41.47%,此外以上两组数据均为过去三周以来的点。  与此同时,新增预售的楼盘却有较大的增幅,新增预售面积高达156769m,如泰禾·红峪、仓山万达广场、·橡华润树湾、·香山春天、中庚、中庚城等诸多楼盘均在本月推出了房源。市场供应出现了近期少见、较为明显的供大于求现象。  现象1:活动多  “老带新”拉拢有效客户  中庚集团14周年庆6月巨献,旗下各大楼盘联合开展“业主真情回馈月”活动。其中的重礼采用的就是:百万老带新奖励基金。  此外,在走访各大楼盘营销中心,观摩各大开发商的宣传中都发现了各种“老带新”活动。“老业主介绍新业主成交,免1年物管费!”“新业主经老业主推荐,可享受优惠1万~3万元!”“老带新”3个字成为常见到的营销关键词之一,这亦是开发商拉拢有效客户、撬动销售的有力杠杆。业内人士林先生告诉,老带新主要有两种形式,一是举行老业主联谊会或者答谢会,另一种则采取了将老业主请到新项目现场来参观。不久前,正荣·润城甚至就将前期的老业主请进了施工现场,对后续项目与设计师进行直接交流。“这样一来,房企的品牌优势较为明显,尤其是对集团实力较为突出的企业。老项目的活动可以在另一个新的项目现场去搞,这样很多老业主就自然而然会带朋友参与,一方面,老业主们也了解了新项目的情况,另一方面也积累了新的有效客户。”中庚集团相关负责人称,这既是对老业主的一种让利与回馈,又是对品牌忠诚度的一种很好的培养,可以带来很好的圈层营销效果,带动实实在在的消费。  分析:“老带新”其实由来已久,是大多数开发商以前都用过的一种原始的渠道营销。这种模式在市场好的时候表现得不是很明显,但在市场不景气的时候,它就体现出了极大优势。  由于目前楼市宣传太过纷繁复杂,购房者在如此攻势之下普遍感觉无所适从,而朋友、身边的熟人成为了有说服力的信息来源,口碑营销亦成为楼市营销的传播方式之一。  现象2:优惠多  送面积、送现金、送大礼“抢客”  “群升白马郡78~145m预约优惠3万8、融侨观邸爱敦阁198~272m精装预约,购房优惠20万、阳光城新界9景观楼王预约特惠3.8万、顺华·乌龙江大区A区玛歌左岸85~99m1万抵2.2万限期优惠,中庚·香山春天98m三房首付15万起,天泽·江鼎89.9万元起全江景房……除此之外,还有订购融信大卫城联排可赢取保时捷,大儒世家买铺送黄金,尚水东郡购房送iPad等……”  分析:除了“老带新”回馈老客户拉拢有效客源之外,更多直接的切切实实的大力度优惠也开始在福州楼市出现。这轮优惠风潮席卷福州五区以及周边县市,开发商促销卖房都不再扭扭捏捏藏着掖着,而是优惠不减、花样频出、促销不断,目的很简单,就是为了抢占客源。  现象3:特价多  特价房助推房源快销  东方名城感恩父亲节推出6套指定房源,一口价11888元/平方米。此外,中庚·帝国大苑特惠79.8万起买舒适两房,据了解,此次特价房面积为58m,另赠送面积2m。而中庚·香山春天的特价房也同样令人心动,98㎡朗阔三房首付15万起,还赠送10m,6月优惠期,每套另特惠28888元……  分析:近期的福州楼市,不少开发商都开始采用“特价房”来吸引眼球。不仅仅再是开盘当日或者传统节日推出特价房,而是抓住机会就推出,甚至有一些楼盘还将特价房常规化了,以此来助推房源快销。  然而购房者似乎并没有埋单,观望情绪还在持续,面对诸多的优惠与选择,他们还是希望在房价有更大的松动的时候才入市。但业内人士则分析,降房价肯定是渐进过程,即使未来房价下降也是5%~10%之间的小幅微调。因此,在面对自己看中的房子搞特价或者优惠时,应该果断出手。( 刘梦宁)

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