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指纹手机售价大降高配置也陷入千元机大战

2019/05/15 来源:杨浦信息港

导读

选择题人人都会做,但不一定能做对。如今摆在国产眼前的便是这样一道不太容易的选择题:向中低端市场冲刺保量还是向中高端市场抢食?先是魅蓝宣布

选择题人人都会做,但不一定能做对。如今摆在国产眼前的便是这样一道不太容易的选择题:向中低端市场冲刺保量还是向中高端市场抢食?

先是魅蓝宣布将note3的售价为799元,随后荣耀5C则将产品定价在899元,近日的中兴指纹机BladeA2的双4G版本售价更是仅为599元。

在市场竞争白热化的今天,冲刺保量也许是更好的选择。同盟秘书长王艳辉对《财经》表示。据中国信息通信研究院发布的数据显示,近三年来千元价位段(500~999元)一直稳定占据国内智能市场出货量首位,高出排名第二的价位段10个百分点以上。

配置战背后的市场争夺

硬件的趋同化让目前的安卓市场少了一些欣喜,但在如何争取市场份额上,各家却有着自己的算盘。

可以看到,1000元以下的市场价位段依然是目前国产厂商出货的主力,比起去年厂商营销撕逼一起来的架式,今年是有过之而无不及,比如魅族号称每月都有演唱会,而乐视则大打文娱牌。除声势,各家厂商在配置战上也打到了阶段。

先是搭载HelioP10处理器的魅蓝宣布note3的售价为799元,随后自主芯片旗号的光荣5C则定价在899元,从参数对比上来看,两者可谓是下足了本钱。但就在不久前,360的N4把联发科配置在中高端上的HelioX20芯片用上了,但机子的价格却下探到了千元之内,这类打法和价格过快下落的趋势不由得让业内的其他同行感到欷歔。

对于成本和利润的问题,中兴通讯副总裁、终端中国区总经理俞义方对表示,目前千元机市场竞争剧烈,但在成本上仍需要控制好。我们利用全球化的规模,通过规模来下降了本钱。目前BladeA1是国内家把指纹做到千元以下的,一般来说,指纹支付,双CA的产品要2000元以上。俞义方说。

而对于该款的预期销量,俞义方表示,国内为100万部,全球预期在800万部左右。

王艳辉对表示,国产厂商向更高价位段努力,将是未来几年市场发展的主旋律,也将带动国内智能价格持续提升。但目前千元机市场的目标客户渗透率仍处于高位,这是大部分厂商不愿意放弃的市场。

千元机市场的空间

行业从硬件来看,并不是一桩好赚钱的生意,从2014年工信部公布的数据看,行业的平均利润率仅为3.2%,低于电子制造业平均水平1.7个百分点,国产仍未脱离微利时代。而在千元机市场上,行业利润应当更低。

华为荣耀总裁赵明曾经抨击过千元机市场的主力互联的操作模式,认为以价格战的姿态去赢得千元机市场并不健康。当几百个品牌都在加入互联营销大军,乃至有互联企业把营销模式变成了公布BOM价格、罗列配置、简单对比跑分的情势时,实际上造成了用户的认知混乱,产品的实际体验是在下落的,这就造成了互联今天遇到进一步扩大市场份额的瓶颈。

从过去的历史规律来看,规模依然是厂商赢得市场的关键。比如初期智能启动期,运营商是智能推广的核心动力,成绩了中华酷联。而在智能普及期,消费者从功能机换为智能机是核心动力,寻求性价比、善于线上营销的小米取得了快速增长。这两年,升级换机成为主导,下渠道有长期沉淀、追求做工轻奢的VIVO、OPPO等则取得了成功。

并且,在王艳辉看来,厂商通过千元机战术扩大市场占有率的同时,上游供应链厂商也吃到了甜头。一些优良的上游供应链企业在全球市场竞争中不断冒出,比如说玻璃加工商蓝思科技和伯恩光学、触控面板厂商欧菲光、电感供应商顺络电子,以及提供锂电池与移动电源的欣旺达和卓翼科技等。

这种供应链的捆绑关系将会比过往更加紧密,也有利于厂商打持久战。王艳辉说。

但对于千元机市场的后续操盘方式,俞义方向坦言,每一个产品在上市时的定价和利润终究都是有目标的,不会原封不动。目前Blade系列主打电商平台,在塑品牌、塑形象阶段追求的是高性价比,但其他旗舰产品则是另外一种打法,所以说不同的阶段,不同的产品,我们的定价策略、销售策略、渠道策略都有所不同。

回到开始的问题,保量保范围也许是目前千元机市场价格不断下探的主因,而谁能坚持到,活下来,这道选择题就算做对了。

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